Primeiramente, é possível afirmar que as pessoas que trabalham no mercado financeiro podem ser divididas em dois grupos: o sell side e o buy side.
Embora sejam diferentes, as duas áreas se complementam e desempenham um papel muito importante no mercado. Neste artigo, será abordado a explicação do sell side.
Se você quer entender o que é o sell side, quais são as diferenças entre os dois grupos e como o setor funciona, continue lendo.
O que é sell side?
A princípio, sell side é, no mercado, a área voltada para a venda. Sendo assim, o termo se refere à criação, promoção de venda de instrumentos financeiros como, por exemplo:
- Ações;
- Títulos;
- Câmbio.
Isso significa que o termo diz respeito a todo o processo de trabalhar em algo que possa ser vendido para os clientes ou investidores.
Quais são as diferenças entre sell side e buy side?
O sell side e o buy side contam com diferenças essenciais para que seu trabalho em conjunto funcione perfeitamente.
Acima de tudo, a grande diferença – e uma das principais – é a função do analista de cada um destes lados. Veja:
- Analista de sell side
Ao fornecer informações e análises completas sobre os ativos, o objetivo do analista é, basicamente, atingir os maiores preços possíveis para os produtos financeiros.
Dessa maneira, ele trabalha geralmente de maneira mais “externa”, escrevendo relatórios com o intuito de prover recomendações de compra e venda de investimentos e ativos financeiros, chamadas de recomendações gerais.
Essas recomendações, diferentes das do buy side, direcionam-se a qualquer tipo de cliente. Ou seja, faz-se interessante atingir um número maior de pessoas sem necessariamente ser o responsável direto pelos resultados daquela operação.
- Analista de buy side
Enquanto isso, o profissional que atua na área oposta faz suas recomendações de maneira mais interna, geralmente trabalhando com indicações alocado em uma empresa específica.
O analista buy side, geralmente, trabalha para fundos multimercados, investidores institucionais, fundos de pensão e outros tipos de clientes de grande porte.
O papel do analista de sell side no mercado, na verdade, é bastante amplo: além das funções citadas acima, este profissional também costuma trabalhar muito com relatórios de pesquisas focadas em empresas listadas na Bolsa.
Entre os resultados divulgados destas pesquisas, estão:
- Perspectivas futuras sobre os possíveis ganhos em relação à produtividade, estratégias de administração e rentabilidade da empresa;
- Recomendações de investimentos: compra, venda e manutenção;
- Estimativas de lucros futuros de um ativo.
Como o sell side funciona?
Além do analista, outros profissionais e até instituições também são peças chave para o funcionamento do setor:
- Bancos de Investimentos;
- Corretores de valores mobiliários;
- Agentes autônomos de investimentos;
- Contadores;
- Departamentos financeiros.
Todas estas partes, incluindo os analistas de investimentos, servem como intermédio entre os emissores de títulos e os investidores.
Seus pagamentos, geralmente, são comissões geradas a partir do valor das vendas de ativos para os investidores.
Entretanto, a remuneração dos profissionais também pode ser fixa pela compra dos relatórios e análises.
Para entrar para a área, é necessária a Certificação Nacional do Profissional de Investimento (CNPI). Esta certificação lhe dá o direito de fazer as recomendações de valores mobiliários.
Por fim, o profissional sell side é muito importante para todo o mercado financeiro. Afinal, entre tantas oscilações que podem ocorrer, faz-se necessário contar com o apoio de perto de profissionais especializados nesse tipo de análise.